瞄准大众需求 小创意赢得大市场

2018-05-16 09:30:15来源:宿豫区人力资源和社会保障局

宿迁市宿豫区蔡集镇青年农民蔡志伟从一个走街串巷做小生意的油漆工,发展到在市区拥有一个板材厂、多家连锁店的小老板,再到在全省拥有多个分厂,产品畅销全国十几个省市年销售收入数百万的大老板,连续三级跳。如今他所创办的宿迁市樱花汽车饰品厂已实现总产值达600多万元,吸收农村剩余劳动力500多人。


自行车跨省做生意 历尽艰辛创家业


蔡志伟今年45岁,十五岁初中毕业走上社会,外出打过工,做过“粮贩子”,开过商店,办过工厂,尝遍了创业的酸甜苦辣。


上世纪八十年代初,初中毕业的蔡志伟和亲戚一起外出打工,在本省连云港和山东郯城做油漆工。每天一大早,蔡志伟骑上自行车,车把上挂着两个油漆桶,走街串巷地吆喝,挨家挨户地找生意。遇到谁家的旧家具需要翻新,谈好价钱后,放下油漆桶就干活。漆完后继续吆喝,寻找下一笔生意。


在郯城打工期间,他发现当地市场上粮食比宿迁便宜,一些人专门从事贩卖粮食的生意,把粮食从郯城贩运到宿迁,挣钱比做油漆工好多了。


于是他也加入了贩粮食的队伍。不过,他贩粮食不是用货车,而是用自行车。


每天天不亮,蔡志伟和几个同行一起在自行车上驮几袋粮食,从山东郯城往宿迁蹬,一趟要骑十几个小时,非常辛苦。每次骑到宿迁,浑身都要散架了。不过,虽然辛苦,每趟都能挣几十块钱,这在当时相当可观。


开店办厂 做大做强


几年后,蔡志伟用贩粮食挣的几万元钱在家乡开了一家油漆店。从1993年到2003年十年时间,他的店越开越大,从一家扩展到三家,经营范围从油漆扩展到五金,店面也从市区逐渐扩展到县区,每年都有二三十万元的进账。


2004年,不满足于小打小闹的蔡志伟把商店转给亲戚经营,在家乡蔡集镇投资100多万元开起了一家板材加工厂,专门生产建筑模板。


随着各地城市化进程的不断推进,对建筑模板的需求量日益增加,蔡志伟的板材厂生意越来越红火,每年都能给他带来可观的收入。通过几年地摸索和苦干,企业的规模不断地壮大,员工由原来的家中几个人增至100多人,年利润由原来的负数增至五六十万,一家人看在眼里喜在心头。板材厂虽然挣钱,但蔡志伟却一直闷闷不乐,原来随着企业规模扩大,眼界的开阔,他渐渐意识到自己的企业是一个处于科技低端、高耗能、高污染的企业,要想有更大发展就必须转向科技含量高、污染少的项目,他暗暗立志一定要上一个既能带领乡亲致富又能好好保护家乡美好环境的好项目。


参加一次车展 改变投资方向


2006年他和一个朋友到南京旅游无意间观摩了一个汽车展销会,当他了解到我国汽车拥有量年增速为20-30%,汽车装饰业潜力巨大时,顿感心中一亮,多年苦苦思求的好项目就在眼前。可当把这一想法告诉家人时却遭到全家上下强烈反对,理由是企业能发展到现有规模实在是不容易,从进原材料到企业内部管理再到销售早已上轨道,正处于收获期,如果此时转向就意味着一切都要从头再来,风险巨大。为此家里闹过不少矛盾,亲戚朋友也争相劝导,可是蔡志伟认准的事谁也动摇不了。俗话说:万事开头难。家人反对,他就自己干,不懂行情,他一年十余次南下跑遍了浙江、福建、南京等地,深入调研市场, 通过市场调研,2009年,他投资200多万元在蔡集镇工业园建起了樱花汽车饰品厂,专门生产高级汽车座垫。


为了保证质量,从南京人才市场招录了2名艺术类本科生专搞新产品开发,并派出技术骨干到国内先进的汽车饰品厂学习;同时全力做好销售。和普通商品不一样,汽车座垫的销售一般是靠参加大型车展,在车展上拿订单。为此,他每年都要参加五六次全国大型汽车展。在他的努力下,工厂产销两旺,2010年实现销售收入300多万元,樱花牌高级座垫目前畅销全国十几个省。 随着订单的不断增加,工厂的生产能力渐渐供应不上了,现在,蔡志伟又在宿豫区和徐州市睢宁县建了4个分厂,已经拥有各类机器250余台,年销售额600余万,提供500多个就业岗位。蔡志伟的成功靠的是带领家乡父老就业致富的一颗爱心,靠的是扑捉商机的敏锐洞察力。蔡志伟已经成为全区返乡创业典型,成为广大农村青年创业致富的楷模。(周保安、陆敬元、王青)

责任编辑:zhaoyang