从孙子兵法看福特公司经营战略

2017-08-15 15:36:10来源:中人网

小聪明是战术,大智慧是战略。

孙子兵法中有企业理论观点,读三国演义可以得到实践上的例证,看西游记看企业团队管理与营销策略。不战而屈人之兵,善之善者也。孙子兵法中包涵企业战略,从宏观着眼,对事物进行整体把握,以唯物论为基础,对事物进行辩证分析,从本质入手,把握事物的基本规律。

福特公司公布第二季度财报,营收和利润均超过了华尔街预期。净利润达20.4亿美元,每股收益51美分。受到北美地区推动,在欧洲和亚洲市场福特公司也是盈利。

福特汽车公司是世界最大汽车企业之一,1903年福特先生创办于美国底特律市,福特汽车的标志就是福特的英文字样,从汽车标志上很容易看出,蓝色的背图,白色的福特字母。

1、生产多样化。

福特汽车的经营范围多样,电子、玻璃、塑料、汽车零部件、通信、国防工程、基地开发、出租、设备出租等。多样化产品能够提高收益,降低成本。福特汽车公司不断开发品牌,林肯、水星、马自达、美洲豹、沃尔沃、路虎等。从第二季度财报看,F系列汽车是销售最好车型,林肯销售增长。福特汽车通过不断收购与合资经营以满足消费者多样需求。

2、低成本生产战略。

福特汽车采用标准化生产与创新,降低成本,零部件是标准化生产,因而在不同产品上是通用的,可以相互替换使用,可移动的汽车流水线降低组装多样产品成本。低成本战略推动福特汽车市场增长,推动新车型而扩大市场。

3、通过促销与折扣价吸引消费者市场。

福特汽车通过互联网降低营销费用,提供品质产品,与众不同的设计。福特汽车基于消费者顾客需求的高品质产品,持续为顾客提供物有所值,物超所值的产品。福特汽车公司总裁表示,超越顾客的期望,创造顾客热情。在分销商和社区学员提供培训计划,为分销商提供高素质技术人员,通过即使通讯、微博等进行推广,缩减成本外,以折扣或促销吸引消费者市场,良好公关与专业经营提高盈利。

4、用奖金鼓励员工。

人力资源战略上,采用物质与培训提升相结合方式,鼓励与支持员工,利润分配计划和奖金制度鼓励员工,培训多样化,员工可以在投产前提出设计方案,请员工提出合理化建议,建立良好员工联系。成立人力资源管理中心,为中高层提供培训,开展自我发展讨论,促进员工有效执行战略。

5、细分市场与把握机会。

孙子兵法中告诉我们,在企业竞争中避免硬碰硬的商战,从更大战略空间寻求良策,通过细分市场与把握机会。通过产业链研究找出自己定位,通过采取新技术,新工艺提供高客户价值,整合资源提高运营效率,蓝海战略就是成功例子。福特公司分析优势在于品牌历史,客户系统,规模经济,充重组计划等,机会在于电子商务,国际市场,消费创新等。福特公司通过加强成本控制,开发受欢迎的新车型,细分市场把握机会。(原作:龚蕾)

(以上仅代表笔者个人一点儿不全不足想法,欢迎指导欢迎交流。)

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