山东省东平县湖畔的电商创业梦

2017-12-06 15:02:47来源:中国劳动保障报

出生于山东省东平县老湖镇的解庆丽是一名“80后”淘宝店主。作为一名返乡创业的打工妹,解庆丽经过几年打拼,借助东平县电商产业发展的东风,在东平湖畔找到了电商创业的商机,实现了改变她人生轨迹的电商创业梦。

“创业就是要想到就去做”

2012年,解庆丽从外地打工回到家乡。作为较早接触网络购物的年轻人,她对网上购物情有独钟。

“那时候除了邮政,没有一家公司能送货到乡镇。取一个快递,我常常要跑到县城。但是那种在网上消费的新鲜感、神秘感深深吸引着我。”回忆自己刚刚“触网”的感受,解庆丽不禁笑起来。

在成为买家一段时间之后,解庆丽看着网上一个个漂亮的店铺,内心也萌生了开网店的念头。她觉得网上购物是一个大趋势,别人可以开网店赚钱,她也能行。

想法有了,但卖什么商品却困扰着解庆丽。

“当时服饰鞋品是淘宝网上的一大类目,卖的人多,买的人也多,这正好也是我熟悉的行业。本来想从这个类目做起,但由于生活在农村,货源优势不给力,距离进货地太远,而且交通不发达,很难与江浙沪的店铺抗衡。”解庆丽说。

困惑了一段时间后,解庆丽突然意识到,自己生长的这片土地上有着丰富的东平湖特产,比如农家食品、五谷杂粮。这些都是天然的绿色食品,放到网上卖肯定有销路!

“创业就是要想到就去做,有一股子闯劲才行。”解庆丽说。

“诚信经营,做好自己”

2013年,解庆丽开了网店。很快,她就充分感受到“理想是丰满的,现实是骨干的”这句话的含义。

“网店刚开业的时候,因为没有专业的摄影师,上传到网店的产品照片不美观,无法达到预期的宣传效果。而且因为刚开张,网店既没有信誉度,也没有关注度,所以很少有人光顾。”解庆丽说。

面对这些困难,解庆丽没有气馁。在开店的最初几个月里,解庆丽每天都打理网店到深夜。为了增加访问量,她申请了多个QQ号,不停地加人加群,而且还在百度贴吧、微博等平台宣传自己店铺的信息。她觉得只要付出努力,总会有人到她的小店逛逛。

功夫不负有心人。某天深夜,她终于听到阿里旺旺第一次清脆的叮咚声。她激动地赶紧坐到电脑前。经过和买家的简短交谈,第一笔订单成交了,这让她欣喜若狂,也让她有了坚持下去的动力和信心。

由于不懂得推广营销和活动策划,解庆丽的网店虽然有了生意,但成交量一直很低。就在这时,东平县人社局组织创业者进行电商培训,解庆丽报名参加。经过几天的学习,她对电商销售有了更加深刻的了解,她的网店生意在随后也逐渐好起来。

开网店最怕顾客的差评,解庆丽也遇到过同行故意给的恶意差评。本想以其人之道还治其人之身,但她考虑再三还是改变了主意。

“创业维艰。诚信经营,做好自己,让产品质量无懈可击,这比给对方一个差评更重要。”

创业要善于发现商机

创业,要有一双善于发现商机的眼睛。

“我们村靠湖而居,村里人世代都是渔民,一年到头以打鱼为生。东平湖有野生大鲤鱼、野生鲫鱼和野生大青虾等优质湖鲜产品,这些都是我们的卖点。去年冬天,临近过年前两个月,我们光卖野生鲫鱼,一天就卖出300多斤,带动了不少周边渔民增加收入。”

不仅湖鱼卖得好,解庆丽还发现了更大的商机。

“有一次,我的好朋友端午前给我送粽子,说在网上买芦苇叶包粽子。我到网上一搜,还真有卖芦苇叶的。我也可以卖芦苇叶呀!东平湖1/3的面积是芦苇叶,这货源太充足了。”

有了网上卖芦苇叶的想法后,她立马拍图上架,销售结果如她所料,芦苇叶供不应求。2016年端午节前后3个月,她卖出芦苇叶近万斤。

“没想到‘荒草’也能卖出好价钱,而且坐在电脑前就能卖到全国各地。这次芦苇叶的成功大卖,让我看到现代人对绿色原生态食品的渴望!”解庆丽高兴地说。

从一个返乡创业的打工妹,到现在守着小家开网店的淘宝店主,解庆丽通过电商创业实现了人生的蜕变,也带动了周围的父老乡亲参与其中。她在东平湖畔的创业梦想,正逐渐变为现实。(王永 本版图表漫画小米/绘)

责任编辑:zhaoyang