路在脚下——泰日科技公司总经理李春雨的创业故事

2018-02-13 09:03:53来源:中国就业网

你是否遇到过这样的情况:走在大街上,一位穿着西装的小伙子迎面跑过来,手里拿着某种产品,挺客气地说:“帅哥(美女),能耽误你两分钟么?”这人是干什么的?产品推销员。


17年前的李春雨,从大学毕业的那个暑假,从事的就是这份工作。为了推销某品牌洗发水,两个月时间,甚至走烂了一双军用皮鞋。那时他最为崇拜的,是像卡耐基、洛克菲勒、李嘉诚这样的人物,而他也深深知道,梦想要实现并不容易:“脚下的路,需要一步一步地走!”


跑“路”


那时候,李春雨在沪、广等沿海城市打拼。本打算闯出一番天地,却因误入传销窝,无奈之中返回了瑞昌。他先是在市区某大型超市做推销员,后来应聘到一家园区纺织企业做业务员。而此时,已是2002年初。


在这家纺织企业,李春雨一呆就是3年。有一件事情,他至今印象深刻:非典期间,一位上海客户需要看公司的纺线样品,当时李春雨正在杭州,他抛下手头的工作,辗转数地后在规定时间内送达样品。正是被其敬业精神所打动,上海客户与公司签订了一笔120万元的大订单,这让老板喜出望外。两年后,企业走入低谷,李春雨被迫离开了这里,应聘到江苏张家港一家大型漂染公司,做的还是业务推销员。


在张家港,李春雨业务能力得以提升,但也品尝到了在外打拼的辛酸委屈。那时候,他敏锐地感到纺织行业的盛衰变化,后来离开了这家公司,来到杭州一家科技公司做业务员,专门推销红外热像仪。但是在一年以后,由于错失了一笔大订单,他被公司辞退了。这一年,他正好30岁。


触“网”


俗话说:三十而立。李春雨决心自己创业,由于懂得电脑和网络知识,开办了一家网店,专门销售女款皮鞋。看货、拍照、发布产品……每一件事情,他都是亲力亲为。可让人没想到的是,半个月过去了,一桩生意都没做成。一天朋友来看他,乐了:“你这货号没打上,谁会买呢?”还别说,李春雨打上货号后,第二天都接到了一笔生意,脸上乐开了花。


开网店非常辛苦。李春雨每天至少工作15个小时以上,由于鞋城在另外一个区,为了拿货每天还需坐两个小时的公交车。可相对于收获时的甘甜,这些辛苦实在不算什么。2009年是网店开办的首年,当年就收回了投资成本。也是在当年,他还收获了甜蜜的爱情。


李春雨扩大了网店规模,新开办了4家网店,并聘请员工前来打理。此后三四年时间里,网店生意红红火火。但随着鞋业发展格局的变化,杭州网店生意越来越难做。在此情况之下,李春雨开始将目光投向了另外的区域。那个时候,他参加了一次杭州网货交易会,无意间看到一个光伏发电设备,经过了解后觉得发展前景较好,于是决定在这方面有所作为。


潜“伏”


李春雨决定开办一家新公司,起初目光是在杭州。当他获知江西对光伏发电产业扶持政策更加惠好,便决定回到家乡发展。2014年,他注册成立了泰日科技有限公司,专门销售和安装光伏发电设备。与此同时,他投资20万元安装了5套光伏发电设备,所得收益与户主亲戚分享。


万事开头难。由于消费习惯一时难以改变,光伏发电设备销售情况不太理想。李春雨想到了自己开办的网店,于是将其发布到了网上,迅速有了回音。2015年,一位广东人专程来到瑞昌,要求学习光伏发电设备安装技术。李春雨倾囊相授,收到对方打来的数千元培训款。这是科技公司接到的第一笔汇款单。


局面慢慢打开。瑞昌、婺源、富阳、上海……借助于网络的力量,李春雨的光伏发电设备销售和安装生意,越来越好。他了解到家乡正在发力脱贫攻坚,很想利用自己的技术优势,为更多的贫困家庭做些什么。在他的心目中,家庭用光伏发电系统,既符合国家产业发展政策,更能够给贫困户带来真切的实惠,这是一家多利多赢的大好事。(余水兰)

责任编辑:zhaoyang

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